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什么是干粉砂浆设备销售诊断

2019-07-10

销售诊断,是指在干粉砂浆设备企业目前的条件以及竞争环境下,通过全面的销售检查,发现目前所存在的销售问题,并找到解决方案的过程。销售诊断借用了医疗学说的一个名词,非常形象地诠释了这一干粉砂浆设备企业的经营活动。我们认为,干粉砂浆设备企业也是人,社会学中称之为"法人"。同"自然人"一样,"法人"也有自己的生命周期,也有生老病死。销售诊断就给干粉砂浆设备企业销售"看病"一样,要找出症结所在,对症下药,才能使干粉砂浆设备企业"病体"回复健康和正常。销售诊断图如图1-1所示。
在实际销售诊断过程中,如果出现以上诊断形态,原因可能有下面几点:
1、商机挖掘方法有问题;
2、商机挖掘的力度不够或勤奋度不足;
3、销售后半程推进力度不足,商机推进缓慢,导致商机囤积,无法实现成单;
4、销售后半程推进的方法、技巧或工具应用不到位或能力欠缺。

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